【キンコン西野がBリーグを大改革】男子プロバスケを変えるエンタメ戦略とは？【ニシノコンサル】

Bリーグの経営改善

Bリーグのクラブ社長が集まり、定期的に勉強会を行っている。今回は各クラブ社長が持っている知識を共有し合っている。
西野氏はBリーグの大ファンであり、スポーツビジネスにおける集客やエンターテインメントの重要性を強調している。

西野氏は「集客とか作ることとか届けること」と、スポーツビジネスにおける重要性に言及しています。

Bリーグのビジョンと成長戦略

Bリーグの理念は、「バスケットを通じて日本を元気にすること」。また、夢のアリーナや世界で通用する選手、エンターテインメントの追求が大きなテーマとなっている。
B1、B2、B3という3つのディビジョンに分かれ、全国に41都道府県で展開されている。ビジネス規模も拡大し、年間の試合数や観客数も増加している。

Bリーグはバスケットを通じて日本を元気にすることを理念として掲げており、各ディビジョンでの成長に注力しています。

プロバスケのエンタメ戦略について

改革を通じて未来に向けて集客や売上を伸ばし、ファンを獲得し、会場のエンターテイメントのクオリティを高めていくことが重要です。

ていうのとま未来に向けて今改革をしてま。集客であるとか売上上げていくであるとか。

クリエイターの育成と意識の違い

B1に上がったチームが自らクリエイターを育成し、制作の管理を行い、地元や他地域とのコラボレーションによってエンターテイメントの革新を目指す一方、演出において、経営者とは異なるディレクターの視点や技術が必要であり、クリエーター間や若手とのコミュニケーションが重要です。

B1に上がって演出音響証明まっと投げて僕ら管理全くし。自分がこうAという案を通したいなと思った時に自分がディレクターだったらばそこの職人さんに対して俺Aやりたいんだよって言ったら大体これうまくいかない。

クリエイターとディレクターの役割分担

クリエイターは制作・演出面において案を提案し、若手を含む地元の才能を活かす一方、経営者と異なるディレクターは演出面での役目を担い、30代前半のディレクターが現場での指導やコラボレーションをリードすることが重要です。

その演出というかもう言ってしまったらこの天皇となるうんがはいいないことにはうんでこれは経営者じゃないんですよね絶対に経営者ではないんですよそなんか。

Bリーグのエンタメ戦略の重要性

ディレクターとのコミュニケーションが重要で、リーダーをしっかり配置することで基本的には衝突を防ぐことができる。
地方での育成や合宿を通じてエンタメ研究を重視することが、チームの力を高める一因となる。
効果的なコミュニケーションは、場所によって異なる環境や人々とのやり取りにおいて特に重要とされる。

新たにリーダーを配置することによってチーム内のコミュニケーションを強化し、衝突を未然に防ぐことが肝要です。

ディレクターとの連携の重要性

ディレクターとの連携が円滑であることが、チームの成長や運営において不可欠とされる。
若手の育成においても、経験豊富なディレクターとの一体感が育成に大きく寄与する。

ディレクターとの協力関係がチームの運営にとって重要であり、若手育成にも影響を及ぼします。

変化するエンタメ戦略

エンタメを作り出す際に、予算の計画が重要です。照明機材などの設備を整えるために資金が必要となります。
地元の人々がその予算や裏側の作業を知らない限り、エンタメ事業は育たない可能性があります。

地元の人が知らない限りは、ちょっと育ちそこすら育たないっていうのはうんはいありますよねいやでも面白い問題すねそれね

地方のエンタメの可能性

バスケを含めたスポーツイベントやテレビ祭りなど、地方で行われるエンタメイベントには大きな可能性があります。
地方のイベントは集客面で都市部と比べても成功することがあり、オフラインのイベントが力を持つことも示唆されています。

地方のテレビ祭りの集客は半端じゃないですね。熊本のテレビ祭りとかだったら、もうメイン通りを抑えて、もう集客むちゃくるとか

初めてだけは更新されない

人々の記憶に残る初めての体験や場所は、特別な意味を持ち続けることがあります。初めての観戦やライブなどの経験は、その魅力を失うことなく心に残ります。

その初めて見に行ったバスケの試合とか初めて見に行ったサーカスとか初めて見に行ったわかないライブとか初めて行った海とかそこだけは絶対更新されない

Bリーグの観客体験向上戦略

VIP席の設置や中学生以下のチケット価格の優遇など、観客体験の向上に注力している。
子供たちが楽しむため、毎試合100人に無料招待チケットを提供するなどの取り組みを行っている。

子供が楽しむことを考えた、VIP席や中学生以下の550円のチケットなどは、Bリーグの観客体験向上に貢献しうる。

広告効果の最大化と家庭内での宣伝

家庭内に広告を打つことで、家族間での口コミが生まれ、試合の楽しさが共有される環境を作り出している。
子供たちが家庭内で試合の楽しさを話題にすることで、親も試合への興味が高まり、試合への訪れが促進される。

家庭内での広告を通じて、親子間でのコミュニケーションが活性化し、観戦への期待が高まる効果がある。

スポーツイベントの経営面における課題

スポーツイベントでは、運営の安定性や成功の鍵は、選手に対するファン獲得と維持にある。
選手1人に依存するような運営形態は危険であり、企業の存続にも影響を及ぼす可能性がある。

選手1人にファンを依存させないような、安定した運営体制の構築が求められる。

西野社長の質問と選手の意欲

西野社長はB2リーグに所属していることを質問し、若い選手の多くがB1リーグを目指しているが、舞台でプレーしたいという希望も持っていることが示唆されている。
選手の掛け持ちには慎重になる必要があり、チームとしては選手のチャレンジをサポートするのが重要である。

たかだか代表だけが、あるいはそのチームの上の人だけが、その考えを持っていた方が絶対良いのではないですか。

スタッフ全員の共有

チームやクラブの意図や魅力を共有するためには、スタッフ全員が理解していることが必要である。
コミュニケーションを大切にし、全員で目指す方向性を明確にすることが成功につながる。

要は僕たちの舞台っていうのは人で呼ぶんじゃないんだ、っていう作品とか、箱で呼ぶんだっていうことを、お客様に対しても発信するんです。

チームの魅力とファン獲得

チームの魅力やイメージを広め、ファンを獲得するためには、内側のスタッフに対してもしっかりと発信することが重要である。
チームはファンとの関係を構築し、共通の価値観や楽しみを共有することで成長できる。

でもも、まこれは全員スタッフ全員がそれ分かってないといけないすよねうん。

空間作りと観客満足

観客に楽しい空間を提供することはチームの成功に重要である。上向いている時間が増えることで笑顔が増え、観客満足度が向上する。
空間作りは単に施設の外観だけでなく、観客が興奮し楽しむことができる環境を整えることも含まれる。

上を向かせてしまえば、笑顔の送料が増える、っていうだけの話です。

エンタメ戦略の要素

教会の構造やライブの照明設計などの例から、視覚的要素や照明の使い方が重要。これにより、観客が注目する方向や感情を誘導できる。

バーって照明当ててみんなこうやってこうさせるんです。つまり首をハックするんです。

観客の興味を引く戦略

観客の心理を理解し、興味を引く工夫が必要。例えば、子供の頃の経験や感情を思い起こさせ、観客を惹きつける演出が成功する可能性がある。

1個1個なぜあそこの場所に僕たちは子供の頃行ったんだっけっていうもしかしたらこれとこれとこの条件が揃ってたかもしれないみたいなことをスタッフ全員でもうリストアップして。

選手のポジションと役割

選手の重要性や位置づけを決定する際は慎重になるべきであり、単に人気選手に依存することはリスクが伴う。チームの理念や目的を考慮し、バランスを保つ必要がある。

そのチームの会社の俺たちは何で一体呼ぶんだっていう。確かにでもそこでかいっすよね。

エンタメ戦略の重要性

新しいファンに対して何か違ったことを提供する必要があります。
古参ファンだけに向けられたコンテンツでは新規のファンが入りにくくなる可能性があります。

ここからどう新規の人にそんなことない。あの古参ばっかりの店入りにくいみたいな。

オープニングセレモニーの重要性とクラウドファンディング

オープニングセレモニーは重要で、盛り上がりを大事にするべきです。
クラウドファンディングを活用することで、予算を確保しファン参加を増やすことが可能です。

せっかくその盛り上がりを覚まさせんのも嫌ですよね。クラウドファンディング立ち上げたらこのはい5000人の人た毎回来てくれる。

地域性を活かしたエンタメ戦略

地域ごとに異なるオープニングセレモニーで地元のファンを参加させることが重要。
チームごとに個性を出すことで、興味のない観客も引き込むことができる。

そのオープニングセレモニーのこの映像圧倒的な映像素晴らしい映像がどこのチームのものなのかっていうところまでが結構紐づいてないっていう問題はあるんだろうな。

Bリーグのエンタメ戦略

オープニングセレモニーにお米押しみたいなことを新潟の地で行うことは、地元の人にとっては特別感がなくなっている日常的な出来事であり、非日常感を与えるためにはアメリカなどの文化が必要だという難しさがある。
チームのオープニングセレモニーを工夫し、視覚的な要素を取り入れることで、映像を通じてチームに注目を集めるポイントを作ることが重要だと示唆されている。

新潟の人の非日常はアメリカだから、そこに安梅はめっちゃ難しい。でもそこをうまくやるところだと思うんですよね。オープニングセレモニーのカラーをちゃんとつけて、出回った時に映像が出回った時にちゃんと自分たちのチームにポイントが入る。

収益性と観客獲得の課題

親しいVIPや地域の経営者へのアプローチを通じて、無料でイベントに参加できるように誘い、一体感を生み出しており、これにより収益性を確保しつつ、観客数を増やす取り組みが行われている。
VIPや経営者らに購入してもらうチケットを通じてモチベーションを高め、現場への感謝の気持ちを示すことで、支援を集めている。

教育を徹底的に行い、経営者やVIPにチケットを買ってもらい、彼らが現場に行くと感謝される。その教育を徹底的にやる。えっと、教育をやると、ぶっちゃけ、0円で来る人が1000人増えても別に売上が落ちなければいいっていうだけの話。

ビジネス戦略とVIP席

シャンパン入れる役割があるが、実際にはシャンパンを購入した人が最も労働する必要がある。
イベントでVIP席を設けることで、ビジネス書や講演への理解があり、VIP体験を提供することが重要。

シャンパン入れるのにもかかわらずここにキャバさんうんいるわ。

スポンサーシップ戦略とオンラインサロン

スポンサーの導入にはマッチングが重要であり、早めに募集を行うことで効果を高めることができる。
オンラインサロン内でスポンサーの名前を宣伝することで、リーチできる人数を増やす戦略を取る。

じゃあ次どうしようかなと思った時にえっとじゃスポンサーを引っ張ってこようって話になる。

Bリーグのエンタメ戦略

グッズ販売を早めに行い、オンラインショップではスポンサー名をページの下部に掲載することで広告効果が期待される。
スポンサーへの感謝を強調し、チームや会社の価値をファンに伝えることが重要だと説いている。

"スポンサーへの感謝を示し、ファンに会社やチームの価値を植え付けることが重要です。"

スポンサーシップへのアプローチ

メインスポンサーへのアプローチはチーム全体で一致団結し、相手への提案に対する誠実さや熱意が大切だと強調している。
スポンサーに対して返信を欠かさず、関係構築を大切にする姿勢が示されている。

"チーム全体で一致団結し、スポンサーに対して誠実で熱意を持ったアプローチを行うことが肝要です。"

ファンとの関係構築

ファンに価値を提供し、スポンサーの支援を示すことでファンの応援を受けられるようにすることが重要だと述べている。
スタッフ全員がお金の流れやスポンサーからの支援について正確に理解しておく必要がある。

"ファンに価値を提供し、スポンサーの支援を示すことで、ファンの応援を得るための重要性があります。"

話題：教育とスタッフの影響

お客様教育において、我々のスタンスをしっかり理解してもらう努力が重要だ。
スタッフの影響力はサービス提供において不可欠であり、魂が細部に宿ると考えられる。
教育を通じてスタッフがサービス提供における重要性を理解することがポイントだ。

魂が細部に宿るというのはやっぱり、改めて大事だな。